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早上刚泡上茶，就接到转介绍的需求——客户朋友找别家报了个极低的VI设计价，犹豫着来问我们能不能接。新人设计师先接了，当天就对着需求单做了核心logo的色号、字体延伸，还有两三款基础应用，可到下午就卡住了，攥着鼠标没敢往下做。
我路过他工位扫了一眼，就看出新人犯了所有新手都会踩的错：把VI当成了logo的零散配套，不是完整的品牌应用系统。他只盯着客户给的那几个小需求，没问透对方到底是要线下门店用，还是全场景覆盖，怕多做超预算，少做又落了VI的根本。
我拉他到会议室，按一天的节奏理：先算明白低价VI的账——别家报的低价，大概率只做了核心图形，缺了办公、门店、线上触点的整套应用规范，后续补的话，不仅要加钱，还可能因为设计断层乱了品牌调性。再给方案：我们200多号坐班设计师都在一个楼里，改稿直接走过去面对面说，不用转包，能把VI的系统连贯性攥在手里。
调整方案后，当天就给客户列了明细：从基础规范到重点场景的应用，全包含在内，报价比那低价高，但算下来是一次成型的落地成本，不用后续返工补项。交付前再跟客户确认：我们定稿后走代采，货到付款，客户不用提前压货，风险全在我们这边。
最后客户敲定，说之前找的低价VI根本没法落地，这次的方案刚好踩中他的需求。其实干这行久了就懂，VI不是拼单价，是拼能不能把品牌的每一个触点串成线——毕竟我们累计服务7000多家客户，每一笔账算的都是能落地的价值。